Convencer o persuadir
"Intentar persuadir es demostrar que no se tienen argumentos para convencer". - Elisabeth Wolff
Esta cita estaba en la portada de mi carpeta amarilla titulada "Des mots pour convaincre" (Palabras para convencer) de Primero de Bachillerato. El mundo pertenece a los que saben escribir buenas redacciones. ¿Alguna duda? Deja de entrar en LinkedIn sin leerme 😉
Convencer nunca debe significar manipular. Como profesor de literatura, recuerdo que los mejores argumentos siempre procedían de quienes hablaban con su corazón y sinceridad.
Elisabeth Wolff prefiere el verbo "convencer" a "persuadir" por razones etimológicas. Convencer procede del latín "convincere", compuesto de "con-" (con, junto), y "vincere" (vencer), que significa literalmente "vencer juntos". Convencer implica, pues, una demostración clara y decisiva que hace aceptar la verdad o la validez de los argumentos presentados. Es un acto de respeto hacia la otra persona, reconociendo su inteligencia y su capacidad para tomar decisiones con conocimiento de causa. 🗝️
Persuadir, en cambio, procede del latín "persuadere" (compuesto de "per-" que significa "a través de" y "suadere" que significa "aconsejar, recomendar") y hace mayor hincapié en las emociones y la sugestión. Persuadir significa transmitir una idea mediante argumentos emocionales o subjetivos, que pueden rozar la manipulación.
Tomemos un extracto de la película "Le Brio" de Yvan Attal. En esta película, el profesor Pierre Mazard ayuda a Neïla Salah a desarrollar sus habilidades retóricas para un concurso. No le enseña a manipular a su público, sino a convencer por la fuerza de sus argumentos y la autenticidad de su planteamiento. 🎬
Nuestros copywriters, formados en redacción ética de marketing, entienden esta distinción fundamental. Convencer a un cliente no significa manipularlo, mentirle, crearle una falsa sensación de urgencia o hacerle sentir culpable. Por el contrario, significa comunicar con autenticidad, mostrar empatía, provocar emociones genuinas, demostrar nuestra experiencia y credibilidad con transparencia y utilizar la narración de forma poética. 📚✨
Personalmente, escribo con la cabeza y con el corazón. Por lo tanto, TOFU-MOFU-BOFU es TOUFU para el profesor de literatura que lo tiene fácil para criticar la técnica FOMO. Yo soy bastante JOMO. 😄 Pero más en serio, nuestro enfoque se basa en el respeto al cliente y en valores sólidos. Creemos en contar grandes historias, sorprender y cautivar al lector, sin caer nunca en la manipulación. Y lo que es más, ¡nos atrevemos a ser divertidos! "El sentido del humor es la cualidad más reveladora de la inteligencia". - Sigmund Freud
🗝️ Basta de hablar de escritura persuasiva. La etimología le dice que se está pegando un tiro en el pie. 💥 ¡Tomen nota, egopreneurs!
"Ahora mismo estamos asistiendo a un gran cambio de paradigma en el mundo del marketing". Alexandra Martel
