Convaincre ou persuader
« Tenter de persuader, c’est démontrer que l’on n’a pas d’arguments pour convaincre. » — Elisabeth Wolff
Cette citation trônait sur la couverture de mon dossier jaune intitulé « Des mots pour convaincre » pour la 4e secondaire. Le monde appartient à ceux qui savent écrire de bonnes dissertations. Un doute ? Ne passez plus sur LinkedIn sans me lire. 😉
Convaincre ne doit jamais vouloir dire manipuler. En tant que prof de lettres, je me souviens que les meilleurs arguments venaient toujours de ceux qui parlaient avec leur cœur et sincérité.
Elisabeth Wolff préfère le verbe « convaincre » à « persuader » pour des raisons étymologiques. Convaincre vient du latin « convincere », composé de « con- » (avec, ensemble), et « vincere » (vaincre), signifiant littéralement « vaincre ensemble ». Convaincre implique donc une démonstration claire et décisive qui fait accepter la vérité ou la validité des arguments présentés. C’est un acte de respect envers l’interlocuteur, reconnaissant son intelligence et sa capacité à prendre des décisions éclairées. 🗝️
En revanche, persuader, issu du latin « persuadere » (composé de « per- » signifiant « à travers » et « suadere » signifiant « conseiller, recommander »), met davantage l’accent sur les émotions et la suggestion. Persuader, c’est faire passer une idée à travers des arguments émotionnels ou subjectifs, ce qui peut frôler la manipulation.
Prenons un extrait du film « Le Brio » d’Yvan Attal. Dans ce film, le professeur Pierre Mazard aide Neïla Salah à développer ses compétences en rhétorique pour un concours. Il ne lui apprend pas à manipuler son audience, mais à convaincre par la puissance de ses arguments et l’authenticité de sa démarche. 🎬
Nos copywriters, formés à l’écriture marketing éthique, comprennent cette distinction fondamentale. Convaincre un client ne signifie pas le manipuler, lui mentir, créer une fausse urgence ou le culpabiliser. C’est plutôt communiquer avec authenticité, faire preuve d’empathie, provoquer des émotions sincères, démontrer notre expertise et notre crédibilité de manière transparente et utiliser le storytelling avec poésie. 📚✨
Personnellement, j’écris avec ma tête et mon cœur. Du coup, TOFU-MOFU-BOFU, c’est TOUFU pour la prof de lettres qui a la critique facile sur la technique du FOMO ! Je suis assez JOMO. 😄 Mais plus sérieusement, notre approche se base sur le respect du client et sur des valeurs solides. Nous croyons qu’il est nécessaire de raconter de belles histoires, de surprendre et de captiver le lecteur, sans jamais dévier vers la manipulation. Et en plus, nous osons l’humour ! « Le sens de l’humour est la qualité la plus révélatrice de l’intelligence. » — Sigmund Freud
🗝️Ne parlez plus d’écriture persuasive. L’étymologie vous apprend que vous vous tirez une balle dans le pied. 💥 Prenez des notes, les egopreneurs !
« En ce moment, on assiste à un changement de paradigme majeur dans le monde du marketing. » Alexandra Martel
